与其他商战职场小说不同,《浮沉2》覆盖了职场低、中、高三个层次,大到国企改制、资本运作,小到两性情感、为人处事,都在小说中获得了清晰、生动、鲜明的展现。无论你是哪一种职场人,都能够从中收获有益的经验,寻找到属于你自己的路!

  三 《浮沉》作者简介

  崔曼莉,毕业于南京大学中文系,做过主持人、策划人,有知名国企、外企的丰富工作经历。2004年进入互联网产业,现为北京某高科技公司CEO。在职场之外,她把自己定义为写作者——即不断写作的人。2002年开始,她在文学刊物上发表作品。处女作《卡卡的信仰》入编《2003年中国最佳短篇小说选》;小长篇《最爱》为2004年新浪网点击冠军;长篇职场小说《浮沉》第一部荣膺“2008年度畅销书”,并持续热销至今;民国历史小说《琉璃时代》获得了极高评价,荣登各文学图书热销排行榜。

  在网络上,读者们称她为“才女作家”;职场中,她是科技公司的CEO,生活中,她娴静美丽,眉宇间闪动着南方女人的灵秀,还有独特的自信与豁达……

  四 《浮沉》名家推荐

  ● 跨国公司是中国经济崛起的一个重要元素。曼莉女士的《浮沉2》用生动的故事、精彩的文笔和扣人的情节,深层解析了跨国公司在中国的困惑、挑战和成长的历程。这是一本好书,值得阅读。

  ——张亚勤【微软公司全球资深副总裁、微软(中国)有限公司董事长】

  ● 我很喜欢《浮沉2》这本书里对外企文化和经营理念的描述,其中提到的“和客户共赢才是持久的生存发展之道”,值得所有企业经营者借鉴和深思。

  ——林启中(诺基亚公司全球副总裁)

  ● 《浮沉2》故事中的很多场景读来身临其境,相信外企中每个人,无论做到哪个职位,都会很有感触。《浮沉2》中的商业经营理念更是让人回味。

  ——黄永恒(SAS大中华区总裁)

  ● 国企改制是近几年热门的话题,既意味着巨大的机会,也有不可预测的风险。《浮沉2》对国企改制的探讨层次分明,对于外企、国企各方利益的冲突与竞争描写得很到位,很是精彩。

  ——刘为(南天电子信息产业股份有限公司董事、高级副总裁)

  ● 透过《浮沉2》,我看到了一个女性的成长、挣扎与蜕变。乔莉宛如职场中的“乱世佳人”,充满了奋斗精神。《浮沉2》中说:“成长之痛是人生必经的一个阶段,就像蚕要破蛹、蛹要化蝶”,我非常认同这句话。

  ——张兰(俏江南餐饮集团董事长)

  ● 我很惊讶崔曼莉讲故事的才能。《浮沉2》叙述流畅、结构精妙、人物性格鲜明,对当下生活的把握游刃有余,让人读来不忍放手。

  ——麦家(著名作家、矛盾文学奖得主,代表作《风声》《暗算》等)

  ● 一个难得一见会讲故事的作家,一部书写当代英雄的野心之作。

  ——张一白(著名导演、电影监制)

序言

  自序

  2008年5月,《浮沉》第一部出版,并成为畅销书。大家都说,我的创作一片光明、很是风光。但实际上,我面临着诸多问题。工作与身体不多谈了。在小说方面,除了完成创作了五年的长篇小说《琉璃时代》、写《浮沉》第二稿的初稿,我一直觉得,我有问题没有解决。这个问题是什么,我不知道,我只是寻找它,并且努力解决。

  这是异常折磨的一年,直到2009年8月,借上海全国书展,我回到了故乡南京,意外地成就了一次心灵的历程。

  我想通了很多问题,或者说,很多问题就这样明白起来。对我来说,写个故事——复杂的情节、鲜明的人物,都不太难。难的是,我内心的感动。我知道很多读者喜欢《浮沉》,并不简单只是为了看一个故事。他们给我写邮件,和我在线上、线下交流,他们说看到乔莉就像看到了自己。同样地,我创作《浮沉》,也不是为了写一个故事。这几年来,身边的一些朋友,他们的故事、他们的人生,所给我的感受,都在《浮沉》中有所体现。那么《浮沉》第二部,最打动我的是什么?我在《琉璃时代》中,曾经写了一句话:有些人永远掌握自己的命运,不交于他人,甚至一个时代。

  这也是《浮沉》中强调的精神。但是,作为作者,我还需要另外的感动。我之前一直认为,强者之所以强,是因为内心的坚定与努力。而现在,我认为一个能成为强者的人,必定有一颗柔软的心。冷酷不是一种力量,而是一种脆弱。陆帆的坚强,缘于他的柔软,云海的多智,缘于他的小心。而乔莉的勇敢,则缘于她对生活抱有一种极大的热情。

  我努力让我的心变得柔软,哪怕生活给了一些不好的内容。但它们都是我生命的某个部分。对好的和不好的,我都心存感激。从上海去南京的火车上,我为合集《情感纪》写了后记:之前,我对写作乐此不疲的时候,我把太多的热情投注在小说技巧,而不是文学本身上。幸好,我在写每部作品的时候,都要抓住最初的感动。现在,我明白了,感动不仅开始于最终目标,也是全部的过程。

  从故乡回到北京之后,《浮沉》第二部的创作变得顺利与清晰。随着心境的改变,故事也越来越流畅。我尽量写每一个字的时候,都持有这份感动与热情:不管是资本运作,还是国企改制,还是乔莉的命运与感情……不仅为小说,不仅为读者,也为了这一次生命的旅程。我在博客中写下:原来故乡是这样的地方,不仅是回忆,也是未来。我所要的东西,故乡全部都有。

  而所有的问题,都不再是问题。我是个写作者,为写作而写作。不管别人怎么看待《琉璃时代》的文学气质,还是《浮沉》巨大的销量,或者《情感纪》中的诗歌,对我来说,因感动而生的作品,因思考而写的文字,都是我生命的部分。我的读者是这个时代最有力量的人,他们会为我成立群落,但也借此交友与体会人生。他们会向我请教问题,也会向我提供他们的故事。我不是他们的偶像,却是他们的战友。借《浮沉》中的一句话:我们是一个团队!我们是在这个时代努力生活,并努力掌握命运的一群人。丘吉尔说,善于遗忘的民族,是伟大的民族。我想告诉读者们,即使我们是一个团队,我也只希望,写作让我的生命变得丰富,让你们的某段时间变得丰富。除此之外,我别无所求。人要掌握自己的命运是艰难的,正因为如此,我们的生命才有趣味。

  要保持我们的趣味,不管是阅读,还是写作;要保持某种感动,不管是工作,还是生活;要保持有意义的感觉,不管昨天如何、今天如此、明天未知;要把握我们的每一天、每一刻、每一秒的好时光。

  崔曼莉

  2009年10月19日

第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰(1)

  2008年春节刚过,石家庄晶通宾馆的一个大包间内,正举行着一场宴会。

  圆桌主人席前,站着一个圆圆胖胖的中年男人,他叫王贵林,是晶通电子十余年的老厂长。此刻他满脸笑容,端着一只酒杯,左右环顾身边的两个人:赛思中国大中华区总裁何乘风、SK(Siltcon Kilo)大中华区总裁汪洋。他刚刚给这两位外企最高执行官出了一道难题:虽然晶通电子拥有七亿的改制资金,但这笔钱,他不打算用在技术改造上,可技术不改,企业最终是死路一条,他询问两位CEO:谁能够帮他再搞到七个亿,谁就是这笔七亿大单的主人。

  此言一出,房间陷入了死一般的寂静。不论是赛思中国还是SK(Siltcon Kilo)的员工,甚至晶通电子的小陈秘书,谁都没有想到,王贵林会突然说出这样的话。所有的人都看着何乘风与汪洋。而何乘风却看着王贵林,这位绰号“胖头鱼”的国企厂长,显然在开一个比天还大的玩笑。七个亿?!他们只是外企,不是银行。可是很显然,这个笑话一点也不冷,并不是没有实际的可操作性。

  何乘风又看了一眼汪洋,这位SK(Siltcon Kilo)的大中华区总裁,正轻松地端起面前的杯子。不等汪洋开口,何乘风抢先笑道:“王厂长,君子一言?”

  “驷马难追!”王贵林伸出了酒杯。

  汪洋也伸出了酒杯:砰!三只玻璃杯在空中发出清脆的声响!三个人都含笑轻轻喝下了一口!

  “啪、啪、啪!”晶通的小陈秘书拍了几下巴掌,打破了酒桌上的宁静。其他的人也跟着鼓起掌来。赛思中国分管销售的VP欧阳贵拉着长长的下巴,嘴角却浮起了笑容。赛思的销售总监陆帆,分管晶通项目的销售乔莉,以及SK(Siltcon Kilo)的销售总监付国涛、分管晶通项目的薄小宁,都满脸欢笑。好像刚才不是碰杯,而是合作协议的达成。何乘风站起身,“各位,我们都敬一下王厂长,感谢他在春节期间为我们设下的晚宴!”

  汪洋也站了起来,众人纷纷起立,碰杯声、祝贺声不绝于耳。一时间,晚宴达到了一个小小的高潮。

  此后晚宴高潮不断,一时宾主尽欢,直喝到十一点,才宣告结束。

  众人来到停车场,依依不舍地话别:付国涛紧紧拉住欧阳贵的手,希望欧总在江湖上多多照顾;小陈紧挨着乔莉,叮嘱她常来石家庄做客;唯有陆帆与薄小宁站在一旁,只是客气地点了点头。一时话毕,赛思中国与SK(Siltcon Kilo)的人分别上了自己的车,朝下榻的宾馆驶去。

  乔莉坐在陆帆旁边,抑制着内心的激动。天啊!七个亿啊!就算打不下这笔大单,她也可以在里面学到不少东西!以前常听说大销售帮客户运作资金的事,没想到,这种好事居然掉在了她的头上。她很想和陆帆交流交流,但是陆帆的表情很冷淡,乔莉也不想表现得过于幼稚,只得强装平静,坐在一旁。

  车到了酒店。何乘风与欧阳贵已经先到一步,正站在大堂中。陆帆快步上前,朝二人点了点头,“何总、欧总。”

  “你和安妮连夜回北京,”何乘风一改晚宴上的春风满面,沉声说,“明天销售例会只召集主要销售,我们的时间很紧了。”

  陆帆面色凝重,点了点头。欧阳贵拉着长长的下巴,脸色铁青,“你转告琳达,BTT从虚打转为实打,要不惜代价,想办法签单!”

  “是,”陆帆说,“那我们上去收拾行李,两位晚安。”说完,他朝电梯走去。乔莉连忙向二位老总道了声晚安,紧跟上去,“弗兰克,我们现在就走?”

  “对。”

  “那晶通……”

  陆帆看了看表,“现在是十二点,如果我们三点到北京,还有四个小时可以休息。”

  “那七个亿……”

  陆帆皱起眉,看了一眼乔莉,乔莉连忙闭上嘴,再也不敢多问了。她飞快地跑回房间,把打开的洗漱用品收回包中,把挂好的衣服取出来,装进行李箱。等她匆匆地下到楼下大堂,何乘风与欧阳贵已经不见了,大堂空荡荡的,只有一个值班的服务生。乔莉走到门口,见酒店外一片黑暗,只有几盏柔弱的路灯,冷冷地照着马路。

  这一晚觥筹交错、打单、谈判、钩心斗角,轰轰烈烈的瞬间都不见了。乔莉突然觉得如此不真实,她积累了所有的热情同团队最高首领奔赴石家庄,本以为要大干一场,却没想到饱餐一顿后,就什么都不知道了。

  脚步声响起,她转过头,看见了陆帆。乔莉紧紧跟着他,走出了酒店,来到停车场。二人上了车,陆帆一句话也不说,飞快地驶出了酒店,上了大街,朝北京方向飞驰。也不知走了多远,突然砰的一声,一朵烟花升上了夜空,映亮了整个夜晚。

  凌晨四点,车到了乔莉居住的小区门外。陆帆朝她点点头,示意她下车。乔莉问:“何总和欧总不回来吗?”

  “这是他们的事情。”陆帆冷冷地说。

  “哦。”乔莉不知要说什么,又问,“明天开会?”

  “是的。”陆帆的语气已经明显开始不耐烦。乔莉连忙下了车,取下行李。陆帆目送着她走进小区,这才掉转车头,朝西边驶去。整个一夜,他的心情恶劣极了,王贵林的话,毁掉了销售数字本季度的所有希望。如果不竭尽所有的力量去开单,恐怕这个季度就无法向美国人交代了。

  怎么会没有钱呢?陆帆实在忍不住,给云海打了一个电话,电话嘟了三声之后,云海晕乎乎的声音响了起来:“弗兰克,什么事?”

  “杰克,”陆帆说,“明天一早,通知所有的主要销售,我们要开会!”

  “你说什么?!”云海顿时清醒过来,“你们不是在石家庄吗?”

  陆帆简单地说了情况。“这不可能!”云海在电话中叫了起来,“他完全可以通过政府解决资金问题,也可以从银行和机构贷款。政府根本不会让这么大一个企业垮掉!再怎么样,也轮不上我们和SK(Siltcon Kilo)帮他运作,他想干什么?!”

  “现在管不了他想干什么,”陆帆说,“晶通电子短期内不会有进展。何总让我和安妮连夜回北京,杰克,我们必须开小会了。”

  云海听见“开小会”三个字,心中一沉,但语气却放得平稳了,“放心吧,弗兰克,这个季度能应付。”

  “我们还有一个月的时间,”陆帆说,“如果季度数字还是不好,恐怕总部的耐心也不会太长了。”

  “嗯,”云海说,“何总和欧总什么时间回来?”

  “他们再待两天,估计再看看情况。”

  “好,我明天一早通知他们。”

  “明天十点在会议室,”陆帆恶狠狠地说,“所有能到的人,都尽量请他们到。下面能怎么样,就看我们这个月的结果了。”

  乔莉此时已经倒在了床上。她觉得冷,用被子紧紧地裹住自己,虽然七个亿在她的脑海里激荡,怎么赶也赶不走,她还是努力命令自己立即休息。明天一早还要开会呢。也不知过了多久,光线从窗外射了进来,她看了一眼时间,天啊,已经八点半了。她连忙爬起来,收拾完毕后提着电脑朝公司赶去。

  正是春节之后的上班高峰,地铁里挤满了人。乔莉的手心、脚心都是滚烫的。到了公司,她赶紧去茶水间,准备倒杯开水治疗感冒,正忙着,瑞贝卡走了进来。

  “嗨,安妮!”瑞贝卡穿着粉红色的羊毛衫,挂着一条长长的粉色项链,嘴唇上抹着粉亮的唇彩,“告诉你个好消息!”

  “什么好消息?”

  “我要结婚了。”

  “真的?!”乔莉太意外了,“你不是春节的时候才去了男朋友家吗?这么快就要结婚了?”

  “对啊,我们就是春节订的婚,”瑞贝卡举起左手,一枚钻戒在她的无名指上闪闪发光,“五月份正式结婚。”

  “恭喜恭喜!”

  “我有事找你呢。”

  “什么?”

  “我想请你当伴娘。”

  “伴娘?”乔莉一愣,“我合适吗?”

  “合适合适,”瑞贝卡连声说,“再没人比你更合适了,没结婚,还是单身,又是我们赛思中国最漂亮的销售。”她拽着乔莉的胳膊,撒起娇来,“你一定要答应我哟。”

  乔莉被她晃得一阵头晕,笑道:“我帮你我帮你,你别晃我了。”

  瑞贝卡这才发现她说话瓮声瓮气的,“你病了?”

  “有点。”

  瑞贝卡退后了一步,皱起了眉,“要不要紧呀?”

  “没事儿,”乔莉说,“我不和你多说了,一会儿还要开会。”

  “好吧,”瑞贝卡说,“有空我们一起吃饭,我和你商量婚礼细节。”

  乔莉点头答应。都说有了爱情的女人才最美,和瑞贝卡认识这么久,乔莉第一次发现她这么漂亮,而且生机勃勃。乔莉看了一眼手表,九点四十五了,她连忙回到座位上,整理好资料,赶到了会议室。一进门,琳达已经坐在了里面,还有几个主要的销售,乔莉朝大家笑了笑,“早啊。”几个人奇怪地瞅了她一眼,应了声“早”,便没有人再说话了。

  乔莉找了个靠边的位置坐下,刚打开电脑,陆帆推门走了进来。他看见乔莉,微微一愣。乔莉忙说:“老板早。”

  “是谁通知你的?”陆帆问。

  乔莉也愣了,“没有啊,昨天晚上……”她忽然意识到自己弄错了什么,结结巴巴地说,“昨天晚上……不是说早上要开会么?”

  “今天是小会,”陆帆说,“你的资料我都已经看过了,你先回去吧。”

  乔莉的脸刷地红了!她忙点点头,捧着电脑走了出去,刚走了几步,遇上了云海。云海笑道:“早!”

  “早。”

  云海赶着开会,也没多聊,抬脚走了。乔莉回了自己的座位,觉得脸颊滚烫,不知是发烧还是害臊。昨晚何总明明是说,让弗兰克带着几个主要销售开会,也没人通知她,自己怎么就糊里糊涂地跑进了会场呢?!

  不知道大家怎么想,尤其是琳达。乔莉觉得很丢人,不过她到销售部大半年了,还没有看过主要销售开小会,什么事情这么要紧?看刚才的阵势,在北京的主要销售一个不差啊。难道,他们是讨论晶通?乔莉猜不透原因,想早点和陆帆沟通一下。可等到中午,会议还没有结束,一个阿姨到门口接了外卖,送进了会议室,不一会儿,又把空饭盒送了出来。

第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰(2)

  乔莉也有点饿,她来到休息间,拿了块面包,打了杯咖啡,打算随便补充点能量。正吃着,翠西走了进来。她看了一眼乔莉的咖啡,她是从来不喝这种难喝至极的三合一的,最次也得是楼下的星巴克嘛。她笑了笑说:“吃午饭?”

  乔莉点了点头,翠西加了水,和她有一搭没一搭地聊了几句,不知不觉聊起了瑞贝卡。乔莉笑道:“听说她要结婚了。”

  “什么嘛,”翠西嘴一撇,“大过年的,跑到人家家里哭闹,还能不结吗?”

  乔莉一愣,翠西看了一眼四周,低声说:“我告诉你呀,大年初三她还打电话跟我哭呢,说她男朋友不同意结婚,哭得要死要活的。”

  乔莉不知要说什么,问:“后来呢?”

  “那男的给她闹得受不了了呗,瑞贝卡跟了他七年,哪个女人跟了七年不想要回报的?听说连不结婚就跳楼的话都说了出来,这才订了婚。”翠西冷笑道,“你说,这样的婚是不是不如不结?做女人,不能这么笨,不然吃苦的还是自己。”

  乔莉想起早上瑞贝卡心花怒放的样子,不由得呆了。翠西眼珠子一转,似有意似无意地说:“我还听说,瑞贝卡正写一份市场费用的报告,她还让我把晶通花的钱都算出来呢,哎,我说,你们晶通这个项目,钱花得可真不少,什么时候见收益啊?”

  乔莉看了她一眼。翠西假意叹气道:“我是觉得现在谈收益还早,可有什么办法呢,人家是市场经理,我只是助理,只能听别人的。”

  乔莉已经听出这话中的意思。自从“炮轰”施蒂夫之后,她无时无刻不在担心市场部的报复,晶通电子迟迟不能签单,迟早要授人以柄。她佯装听不懂翠西的话,笑了笑说:“公司不能只花钱不赚钱,所以瑞贝卡这么做也是合理的,要我说,当销售真没意思,等以后有机会,我也去市场部,跟着你们混。”

  “好啊,太欢迎了!”翠西冷笑一声,心里却大为不爽,心说你不就是个小销售吗,用得着和我摆这副油盐不进的样子?市场部上自施蒂夫,下至瑞贝卡,个个恨你恨得要死,你再不知道拉拢拉拢我,真蠢到家了!想到这儿,她抬手把星巴克的纸杯扔进了垃圾筒,“我喝完了,你慢慢吃。”

  “好啊,”乔莉说,“回见啊。”

  翠西转身走了,乔莉也咽下最后一口面包。她长长地叹了口气,如果翠西说的是实话,就证明市场部要动手了。不行,我得尽快和弗兰克沟通。想到这儿,她站起来,走到会议室附近。会议室大门紧闭,似乎有人在里面走来走去,显然,会议还在进行中。

  乔莉有些心乱。她觉得形势在变化,可说不出这种变化出在哪儿,但是直觉告诉她,这变化似乎和晶通电子有直接关系。

  下午五点,销售会议才告结束。琳达和几个经理回到了办公区。大约会开得太长,几个人都有些冷冷的。乔莉明知此时去找陆帆有些不妥,但她实在按捺不住,给陆帆打了个电话。

  电话没有人接,她干脆站起来,去他的办公室找他。她觉得自己的体温更高了,两只脚像踩在两堆软软的棉花垛上。快到办公室时,她看见陆帆和云海正在说话,她不好打扰他们,等云海走开了,这才走上前说:“老板。”

  “有事吗?”陆帆看着她。他知道她为什么而来,但这时他的压力已经大到了一个临界点,他没有一点精力去照顾她的情绪了。

  “我,我想问问晶通电子。”

  陆帆面无表情。

  “我想问问接下来我能做什么。”

  “欧总还没回来,”陆帆三言两语地说,“你先看看其他客户。”

  “其他客户?”乔莉吃了一惊。

  “对!”陆帆觉得直压不住心头的烦躁,整整一天,他都在对付这帮老销售,一方面要他们临危受命,团结起来一起战斗;另一方面,又要防着他们临阵反水,不知道翻出什么样的天来。他有些恶声恶气,“当时分给你的除了晶通电子,不是还有几家大客户吗?你马上和他们联系,看看他们有什么需求。”

  “可是,他们?”

  “他们怎么了?”

  乔莉把“他们很烂”的话咽了回去。当初为了晶通电子,陆帆把所有销售不要的客户都分给了她,讲起来都是很大的集团公司,可是要么是年年亏损的单位,就像改制前的晶通电子,不要说技术改造了,连工资都发不上了;要么是几年前曾经被拿下过的客户,已经一次性地花过钱了,近几年都不会再买其他产品,也没有升级换代的需要。乔莉看着陆帆,眼神有些着恼:你现在叫我联系他们,有用吗?!是不是太晚了?!

  陆帆见她神情暗怒,不由心中一软。很明显,她在生病,脸色异常灰暗,眼睛也烧得有些水汪汪的。他耐下心来,柔声说:“你不用着急,可以先看一看,晶通电子要等欧总回来,还有,你也可以找点国企改制的资料研究研究。”

  乔莉机械地点点头。陆帆又说:“这些天我会非常忙,你有事可以找云海,或者随时给我电话和邮件。”

  乔莉又点点头,两人顿时陷入了沉默。陆帆转过身,朝办公室走去,乔莉也转过身,回到了座位上。

  她有一种被抛弃的感觉。

  晶通电子到底怎么了?这七个亿到底是跟还是不跟,他总得和她有个商量吧。既然陆帆让她去找云海,那么,她就可以去问云海。想到这儿,她给云海打了一个电话。

  云海似乎在忙,简单地说:“我现在有事,这样吧,我晚上去东边,顺路送你,我们车上聊?”

  “好。”

  “那六点半停车场见。”